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Sesgos cognitivos

En el post de hoy os hablamos sobre un fenómeno tan común como desconocido por muchos de nosotros: Los sesgos cognitivos. 

¿Qué son? 

Los sesgos cognitivos son atajos mentales que utilizamos para facilitar las decisiones que tomamos en nuestra vida cotidiana. 

Esto es debido a que nuestro cerebro trata de ahorrar energía a lo largo del día y realiza interpretaciones sistemáticas de la información que recibe. 

Su naturaleza instintiva provoca que no seamos conscientes de ellos a pesar de que se producen en nuestra mente de una manera mucho más frecuente de la que creíamos. 

Aunque estas interpretaciones son inconscientes y muchas veces distorsionadas de la realidad, lo cierto es que condicionan muchos de nuestros comportamientos.

A continuación os mostramos algunos de los más interesantes:

Efecto halo

Una sola característica de una persona basta para que realicemos una generalización y concluyamos cómo son el resto de sus rasgos o comportamientos.

P.ej: Cuando vemos a una persona atractiva pensamos que también es una persona exitosa y amable.

Efecto placebo

Las creencias o expectativas positivas que tenemos sobre un tratamiento contra una enfermedad influyen en la evolución de los síntomas e, incluso, nos hacen percibir mejoras a nivel fisiológico, aunque no existan efectos directos y científicamente probados.

sesgo por interés personal

Es la tendencia que tenemos a atribuir nuestros fracasos a circunstancias ajenas a nosotros que no podemos controlar y de las que no somos responsables. 

Sin embargo, cuando tenemos éxito, lo atribuimos inmediatamente al gran trabajo o esfuerzo que hemos realizado.

efecto arrastre

Las personas seguimos las modas, ideas o pensamientos que posee la mayoría y actuamos como lo hacen los demás sin reflexionar sobre si es lo correcto o lo que verdaderamente queremos.

Esto se debe en gran medida a nuestro deseo de aceptación social y de sentir que formamos parte de un grupo.

efecto del falso consenso

Se produce cuando creemos que hay más gente que piensa, actúa o está de acuerdo con nosotros de lo que realmente existe. 

Es decir, pensamos que casi todo el mundo comparte nuestras creencias, valores o acciones y eso nos refuerza en nuestra postura.


Por último, si te gustaría descubrir nuevos sesgos y cómo aplicarlos en tus estrategias, contáctanos. Somos tu agencia de neuromarketing. 


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